Gestão & Negócios

Gestão Comercial e Vendas

CURSO

Presencial

Público-Alvo

Área Comercial e Vendas das empresas;
Estudantes que querem iniciar na carreira de Gestão de equipes comercias;
Profissionais que atuam ou lideram a área de vendas e precisam de uma formação focada e uma metodologia de operação e crescimento;
Empresas/Empreendedores que querem profissionalizar e alavancar as suas vendas;
Gerentes, líderes, supervisores, gestores da área de vendas e vendedores

Justificativa

A oferta deste curso de Gestão Comercial e Vendas é para atender às demandas e necessidades das empresas. A formação de profissionais qualificados e com conhecimento práticos repassados será um diferencial competitivo para as empresas da região, buscando o crescimento no resultado de vendas

Objetivo Geral

Desenvolver, capacitar e preparar o profissional e líderes para a área de gestão e formação de equipes focada no relacionamento com os clientes e aumentando os resultados em vendas. promovendo a compreensão das necessidades de gestão, implementação, estabilização e vendas, além de simplificar e tornar acessível o conhecimento prático, visando a assertividade nas tomadas de decisão.

Objetivos Específicos

Fomentar a formação qualificada em Gestão de equipes
Entender as demandas da Gestão de Vendas

Conteúdo Programático

Módulo 1 – Fundamentos da Gestão Comercial

O papel estratégico da gestão comercial nas organizações; Perfil e competências do gestor comercial; Organização da área comercial e das equipes de vendas; Principais desafios da gestão de vendas.

Módulo 2 – Liderança e Gestão de Equipes Comerciais

Liderança aplicada ao contexto comercial; Motivação e desenvolvimento de equipes de vendas; Comunicação, feedback e acompanhamento de desempenho; Definição de metas e gestão por resultados.

Módulo 3 – Estratégias de Vendas e Relacionamento com Clientes

Etapas do processo de vendas; Técnicas de negociação e fechamento; Atendimento consultivo e fidelização de clientes; Gestão do relacionamento com foco na experiência do cliente.

Módulo 4 – Indicadores Comerciais e Aplicação Prática

Principais indicadores de desempenho em vendas (KPIs); Planejamento de ações para melhoria dos resultados; Análise e discussão de estudos de caso; Dinâmica prática de resolução de problemas comerciais e elaboração de plano de ação.

Ministrante

Sandro Luiz Maccarini

Graduado em Administração de empresas, MBA em Gestão Empresarial, Especialista em gestão comercial, Mestrando em Administração, Gestor em Vendas, Consultor Empresarial em Estratégia Comercial / Vendas, Experiência em Gestão comercial, mais de 34 anos, a nível nacional e internacional, Experiência em liderança de equipes de vendas, marketing, logística, faturamento, contratação, treinamento, estratégia, acompanhamento de representantes e vendedores internos e externos, Professor de pós-graduação, na área de estratégia comercial, Instrutor em cursos na área de vendas e comercial, palestrante, temas voltados a estratégias de vendas, Instrutor de capacitação e cursos de vendas, atendimento, contratação de equipe e estratégias comerciais, Diretor/Gerente Comercial.

A UNESC Level reserva no direito de cancelar ou transferir os cursos que não atingirem o número mínimo de inscritos.